Комуникацията и информацията са в основата на добрия бизнес!
Дистрибуторският бранш е свързан с постоянни спадове и пикове, изисква динамика в решенията, непрекъснат анализ на продажбите и добър диалог с всички клиенти и партньори. Клио Комерс е най- добрият FMCG дистрибутор за 2023г.
Компанията е основана 12.11.1992 г. Трябва да се има предвид, че стартирахме в най-бедната държава в Европейския съюз, в един от най-малките градове в България – Разград, който е от около 35-40 000 души, което прави пробива в бранша много по-труден. Дори един квартал в София или във Варна е с по-голямо население и другите компании, които оперират в тези градове, много по-лесно могат да постигнат резултати, тъй като потребителите са много повече.
Как започна всичко?
Бизнеса започва с продажбата на цигари, основно в барове и ресторанти. Работата в ХоРеКа насочва към дистрибуция и на кафе – „Нова Бразилия", след което идват и „Олинеза“, „Монделийз“ и постепенно много други – към момента сме дистрибутори на Хел, Престиж, Куадрант, Ден и Нощ, Итал Фуудс, Захарни Заводи, Победа, Компас, Бест Фуудс, Флорина, Савимекс, Филикон, Гудмилс, Биопрограма, Натура, Мисота, Глобал Фуудс и много други.
Имаме 14 складови бази в населените места: Варна, Добрич, Шумен, Силистра, Разград, Русе, Горна Оряховица, Габрово, Плевен, Враца, София, Благоевград, както и в Димитровград и Стара Загора.
Собствени марки
Повече от 6 години предлагаме висококачествени собствени марки продукти от категориите – пакетаж, консерви и захарни изделия. Портфолиото ни е над 70 артикула. Марките са „Мони“ и „Клио“, като имаме проекти за разширяване на асортимента.
Структура и обекти
Средно на ден доставяме до 1450 обекта. Месечно достигаме до между 8 и 9 хиляди обекта. Индивидуалната структура е в три дивизии с всички нива: от Търговски Директор, Регионален Мениджър, Супервайзор, Старши Търговски Представител, Търговски Представител, Мърчандайзер.
Основните ни ангажименти към производителите са свързани с Дистрибуция и логистика, като зад тези ангажименти стои голям ресурс от опитна търговска структура, офис служители, складови работници, шофьор доставчици (680 човека персонал) и огромен автопарк. Осъзнахме, че за да си добър и за да знаеш къде и как искаш да стигнеш, трябва добра IRP система, маркетингов и административни отдели (10 човека), които са гръбнакът на компанията. Разработваме специални маркетингови проекти за производители, за отделни продукти и региони. Имаме и логистични договори с някои производители.
